第2183章 交换条件
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当下午的谈判开始时。
谈判桌上的气氛已经发生了变化。
首先，赵明的脸上已经看不到好脸色了。
其次，原本压力很大的王伟，这个时候却是一脸的轻松。
秦国利本来以为这一次国化集团可以成为最大的赢家，然而因为曹运达的搅局，局势瞬间发生改变，再也不如她想象中的那么轻松。
“赵总，海底燃气管道建成之后，由大陆本土输送的天燃气在南岛进行销售，在市场份额上，国化集团希望拿到三十个百分点以上，并且接下来5年将以每年两个百分点逐年递增……”
曹运达将自己的诉求一一道出时，在赵明的脸上根本看不到任何反对的表情，不论他说什么，赵明都只是微微一笑点头而已。
秦国利的压力非常大，赵明这个人深不可测，他观察了很长时间，不知道赵明的心中在想什么，按理来说赵明这个人是寸土不让的，上午被曹运达冒犯，下午应该准备雷霆反击的手段才是，然而，赵明安安静静的坐在属于他的位置上保持着微笑，没有丝毫的情绪波动。
秦国利再看王伟，在他的身上似乎也看不到任何的波澜。
越是这样的局面，秦国利越是感觉到不安。
三方会谈一共进行了两天，会议进程的第3天，就是国龙集团和国化及海化私下签订协议的日子。
这一天，对三大企业都至关重要。
于是，企业之间的两两双方会谈就此展开。
而国能集团这一次首先是和海化举行闭门会议。
饭桌上气氛显得尤为的轻松，王伟朝赵明笑道：“原本以为我们海化要争取到更多的利益需要在赵总面前大费唇舌，至少在未来的三到五年，谈判与竞争会持续进行，一边打一边合作将会成为常态化，可是现在嘛……”
赵明看到王伟欲言又止的样子，嘿嘿一笑，“现在又是什么个局面呢？”
“现在的局面当然要清晰的多了。有人自寻死路，难不成我还拦着他吗？”王伟打了个哈哈。
赵明马上就说，“你不但没有拦着他，还给他壮了壮胆，把她超前推了一步，哎，原本也想维持这种平衡的局面，可是有些人啦，总是克制不住自己的情绪，总觉得我从中浑水摸鱼，要揭穿我无耻的本性……”
听到赵明的话，詹娜最先笑了起来，心想，你本来就无耻，还需要人揭穿吗？
赵明瞅了詹娜一眼，詹娜的心头一跳，顿时连脸皮子都红了。
据传言，赵明和詹娜两个人之间是有婚约在身的，王伟却看到这一对情人居然是坐在谈判桌上，分别隶属于不同的利益核心，对，这样的关系也是一阵的好奇和惊讶。
“赵总，我打算送你一份礼物，不过在送你这份礼物之前呢，海化但是太大的亏，比如说海底燃气管道建设的技术运用上的专利费用，我们将逐年收取，占总营业额的百分之一。”
王伟将这1%说得轻描淡写，就像是在说一块10块甚至100块那么简单。
要知道这1%可不是纯利润的1%，那可是关于这条燃气管道的营业额。
贾硕说这条燃气管道的全年总营业额在70个亿左右，那么就需要给7000万的专利使用费，纯利润，恐怕不到十个亿，就拿出将近7000万来给专利使用费，这样一对比，是不是就觉得这笔数目顿时变得无比的夸张。
赵明还没吭声的时候，詹娜马上也说，“对于专利费用在诉求上，我们华瑞集团和海化集团是一致的，总营业额的1%。”
赵明顿时打了个哈哈说道：“你们这是趁火打劫啊！”
王伟摆摆手，“赵总，别急着下定论，我这么要求自然有这么要求的道理，你先听我说一说我要送给你的礼物是什么……”
当伪装自己的礼物抛出来的时候，赵整个人是亢奋的，只不过表面上看来比较安静而已，在场的周尧、白山、杨迅等人听到开出来的条件时，顿时起了一身鸡皮疙瘩，没想到这一次喊话居然如此大方，开出的条件实在是太诱人了。
然而这个时候，杨迅将目标放在了詹娜的身上，马上问，“那么华瑞集团又能给我们国能集团带来什么呢？”
詹娜微微一笑，“华瑞集团有能力在国龙集团南方控股海外投资的项目上，给予最全面的帮助，包括装备、储运及基础建设。”
赵明听着心中一阵，顿时感叹，詹伟的每一步走得实在是太过于精准，当初赵明也只是猜测，不过从华锐集团如今的发展形势及方向上来看。也印证了赵明的猜测，曾经立场坚定的中间派，其实早就已经有了归属，詹伟也是有山头的人，南方控股的海外投资项目带着一定的ZZ色彩，而华瑞集团毅然决然的跟进，也说明在民营资本的背后，其实也带着一定的ZZ色彩。
偏偏詹娜居然把这个拿来当成谈判的本钱，赵明能说什么嘛？还不是只能在这个问题上做出妥协和让步。
不过杨迅显然是不知道当中这么多门道的，沉声说，“即便是给予我们全力的帮助，对华瑞集团的所有装备也是我们真金白银买过来的，难不成还白送？”
詹娜早就听闻了赵明这个难缠的搭档，摇头笑了笑，“杨书J，你得弄明白，我们拿到的专利费用并只是我们华瑞集团一家独有，在关键上的技术难题攻关上海洋工程大学有关项目的团队出力同样不小，对了，他们团队的领头人说起来还是杨书J的老熟人，她叫唐欢，我好像听说她是被杨书记赶出去国能的，要是她还留在国能集团的话，岂不是可以替你们国能集团省下一大笔的专利费用……”
杨迅说这话的时候血压顿时冲顶，感觉都快爆血管，他不可思议的看了看赵明，又看了看詹娜，这两人分明就是一唱一和，一个鼻孔出气。
杨迅气得全身发抖，却也找不到合适的话来反驳，只得紧咬着牙关子，承受自己酿下的苦果。
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当下午的谈判开始时。
谈判桌上的气氛已经发生了变化。
首先，赵明的脸上已经看不到好脸色了。
其次，原本压力很大的王伟，这个时候却是一脸的轻松。
秦国利本来以为这一次国化集团可以成为最大的赢家，然而因为曹运达的搅局，局势瞬间发生改变，再也不如她想象中的那么轻松。
“赵总，海底燃气管道建成之后，由大陆本土输送的天燃气在南岛进行销售，在市场份额上，国化集团希望拿到三十个百分点以上，并且接下来5年将以每年两个百分点逐年递增……”
曹运达将自己的诉求一一道出时，在赵明的脸上根本看不到任何反对的表情，不论他说什么，赵明都只是微微一笑点头而已。
秦国利的压力非常大，赵明这个人深不可测，他观察了很长时间，不知道赵明的心中在想什么，按理来说赵明这个人是寸土不让的，上午被曹运达冒犯，下午应该准备雷霆反击的手段才是，然而，赵明安安静静的坐在属于他的位置上保持着微笑，没有丝毫的情绪波动。
秦国利再看王伟，在他的身上似乎也看不到任何的波澜。
越是这样的局面，秦国利越是感觉到不安。
三方会谈一共进行了两天，会议进程的第3天，就是国龙集团和国化及海化私下签订协议的日子。
这一天，对三大企业都至关重要。
于是，企业之间的两两双方会谈就此展开。
而国能集团这一次首先是和海化举行闭门会议。
饭桌上气氛显得尤为的轻松，王伟朝赵明笑道：“原本以为我们海化要争取到更多的利益需要在赵总面前大费唇舌，至少在未来的三到五年，谈判与竞争会持续进行，一边打一边合作将会成为常态化，可是现在嘛……”
赵明看到王伟欲言又止的样子，嘿嘿一笑，“现在又是什么个局面呢？”
“现在的局面当然要清晰的多了。有人自寻死路，难不成我还拦着他吗？”王伟打了个哈哈。
赵明马上就说，“你不但没有拦着他，还给他壮了壮胆，把她超前推了一步，哎，原本也想维持这种平衡的局面，可是有些人啦，总是克制不住自己的情绪，总觉得我从中浑水摸鱼，要揭穿我无耻的本性……”
听到赵明的话，詹娜最先笑了起来，心想，你本来就无耻，还需要人揭穿吗？
赵明瞅了詹娜一眼，詹娜的心头一跳，顿时连脸皮子都红了。
据传言，赵明和詹娜两个人之间是有婚约在身的，王伟却看到这一对情人居然是坐在谈判桌上，分别隶属于不同的利益核心，对，这样的关系也是一阵的好奇和惊讶。
“赵总，我打算送你一份礼物，不过在送你这份礼物之前呢，海化但是太大的亏，比如说海底燃气管道建设的技术运用上的专利费用，我们将逐年收取，占总营业额的百分之一。”
王伟将这1%说得轻描淡写，就像是在说一块10块甚至100块那么简单。
要知道这1%可不是纯利润的1%，那可是关于这条燃气管道的营业额。
贾硕说这条燃气管道的全年总营业额在70个亿左右，那么就需要给7000万的专利使用费，纯利润，恐怕不到十个亿，就拿出将近7000万来给专利使用费，这样一对比，是不是就觉得这笔数目顿时变得无比的夸张。
赵明还没吭声的时候，詹娜马上也说，“对于专利费用在诉求上，我们华瑞集团和海化集团是一致的，总营业额的1%。”
赵明顿时打了个哈哈说道：“你们这是趁火打劫啊！”
王伟摆摆手，“赵总，别急着下定论，我这么要求自然有这么要求的道理，你先听我说一说我要送给你的礼物是什么……”
当伪装自己的礼物抛出来的时候，赵整个人是亢奋的，只不过表面上看来比较安静而已，在场的周尧、白山、杨迅等人听到开出来的条件时，顿时起了一身鸡皮疙瘩，没想到这一次喊话居然如此大方，开出的条件实在是太诱人了。
然而这个时候，杨迅将目标放在了詹娜的身上，马上问，“那么华瑞集团又能给我们国能集团带来什么呢？”
詹娜微微一笑，“华瑞集团有能力在国龙集团南方控股海外投资的项目上，给予最全面的帮助，包括装备、储运及基础建设。”
赵明听着心中一阵，顿时感叹，詹伟的每一步走得实在是太过于精准，当初赵明也只是猜测，不过从华锐集团如今的发展形势及方向上来看。也印证了赵明的猜测，曾经立场坚定的中间派，其实早就已经有了归属，詹伟也是有山头的人，南方控股的海外投资项目带着一定的ZZ色彩，而华瑞集团毅然决然的跟进，也说明在民营资本的背后，其实也带着一定的ZZ色彩。
偏偏詹娜居然把这个拿来当成谈判的本钱，赵明能说什么嘛？还不是只能在这个问题上做出妥协和让步。
不过杨迅显然是不知道当中这么多门道的，沉声说，“即便是给予我们全力的帮助，对华瑞集团的所有装备也是我们真金白银买过来的，难不成还白送？”
詹娜早就听闻了赵明这个难缠的搭档，摇头笑了笑，“杨书J，你得弄明白，我们拿到的专利费用并只是我们华瑞集团一家独有，在关键上的技术难题攻关上海洋工程大学有关项目的团队出力同样不小，对了，他们团队的领头人说起来还是杨书J的老熟人，她叫唐欢，我好像听说她是被杨书记赶出去国能的，要是她还留在国能集团的话，岂不是可以替你们国能集团省下一大笔的专利费用……”
杨迅说这话的时候血压顿时冲顶，感觉都快爆血管，他不可思议的看了看赵明，又看了看詹娜，这两人分明就是一唱一和，一个鼻孔出气。
杨迅气得全身发抖，却也找不到合适的话来反驳，只得紧咬着牙关子，承受自己酿下的苦果。
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